办公家具定制市场增长迅速三四线城市渗透率还有待提升！

发表时间：2018-05-09 10:13:00

如今办公家具定制市场增长迅速,三四线城市渗透率有待提高，办公家具的产品模式目前主要有以下三种:成品办公家具、品牌定制办公家具以及板材木工制作。目前办公家具定制的渗透率不到30%,业内普遍预计市场规模将超过1000亿,当前市场渗透率正在不断上升过程中。

由于经济发展和消费观念的显著差异,三四线城市的渗透率偏低。这部分市场采用的主要购销模式还是消费者采购木材板材,再由木工加工完成,尤其是办公柜、文件柜等产品。即使是在一、二线城市,如果品牌办公家具定制与板材木工制作价格差异过大,大多数普通家庭依然会倾向于选择板材木工制作。

随着过去几年写字楼地产规模的显著增长,中小企业也迅速成为定制办公家具企业寻求进一步发展的关键方向。为了切入这个具有庞大潜力的市场,一些行业龙头在2013年左右开始调整品牌定位,并采取多种管理与营销措施以降低价格,提升知名度。目前品牌定制办公家具的部分产品已与板材木工制作办公家具价格相差不大,这为办公家具定制的迅猛增长奠定了基础。

        消费能力增强,80、90后的个性化需求助推市场

       除了企业自身采取的战略调整之外,企业名义收入增加、写字楼价格大幅上涨以及客户群体变化等因素,也为办公家具定制行业的快速发展和稳定预期提供了支持。

       近几年城市一些公司收入上升明显,且写字楼价格也经历了一轮爆发式上涨。受此影响,大多数消费者在进办公室装修时,更加倾向选择简约、美观且具有一定档次的材料和家具,以匹配办公空间的价值。这种心理为办公家具定制切入市场提供了空间。

另一方面,在这一轮写字楼购置热潮中,80后,甚至于90后占到相当大的比例。与70后或者更年长的白领相比,80、90后这一代消费者,除了家具的美观和基础功能之外,对品位、装修风格统一性、个性化、健康环保、售后服务等方面都提出了更高的要求。

从企业实际操作的案例中可以明显看出,受过高等教育、经济水平相对充裕的年轻一代采购者十分享受亲自参与办公室内装修的体验,在与设计师的沟通过程中表现的非常积极且有主见。这种独特的消费体验,充分满足了年轻消费者的心理需求,与传统的卖场办公家具体验差异巨大,因而被市场迅速接受。同时,品牌定制办公家具企业本身就具有一定规模,也能够做到全国分支机构的服务和价格标准相对统一透明,其所提供的稳定、长期且具有针对性的服务,很好地契合当代采购者的实际需求。

板材企业代加工与品牌定制家具形成竞争

虽然定制办公家具模式的渗透比例正在逐渐增加,但短期内还不足以取代木工制作以及成品办公家具零售的模式。来自产业链其他环节的竞争对整个定制家具领域也带来一些挑战,其中最明显的压力来自于木材板材生产企业。这些企业的经销商在销售板材的过程中,也提供相应的木工安装服务和办公家具定制服务。在这种模式下,板材企业通过与地方工作室或办公家具厂合作,定制生产半成品甚至成品办公家具,不仅可提高了产品附加值与毛利率,同时通过服务链条的延伸,增加用户的粘性和客单价。从目前的趋势来看,品牌定制办公家具与板材商代加工两种模式处于互相渗透,共同抢占市场的状态。