办公家具设计需着眼于消费者实际需求

设计家具需遵循的4大要点： 

■ 能知足不同消费者对办公家具的不同个性需求。在传统营销模式中，家具企业往往根据简单的市场考察，追随当今家具潮流进内行具研产生产。

但这种模式生产出来的家具不是尽寸不合乎要求，就是款式不能满足个人偏好。而定制营销将市场细分到个人，根据个人要求设计家具，消费者就是家具的设计者之一。可根据个人喜好提出一些特定要求，如色彩搭配，个性化规格等等。 

■ 减少库存积存。在传统营销模式下家具企业为了寻求利润最大化，通过大规模生产来降低产品成本，一旦市场遭受略微意外，这种大范围生产的家具由于相同必定导致畅销或积压，造成资源挥霍。而定制营销是根据消费者定单生产，几乎没有库存，加速了资金周转。 

■ 降低营销成本。在传统营销模式中，家具企业为了占据市场，往往通过广告宣扬、建专卖店营业推广等方式来拉动销售，因此成本较高。而定制营销只要家具质量牢靠、价钱合理，家具就能够顺利销售出去。在定制营销中厂家直接面对消费者减少了销售环节，也减少了各种开销。

■ 有利于加速产品开发。在传统营销模式下良多家具企业的设计师闭门造车，只是根据简略的市场调查进行产品开发，设计出来的家具局限性很大，很难满意民众需求。而在定制营销中，设计师有很多机遇与消费者背靠背沟通，很容易晓得消费者的要求，进而能开发濒临消费者需求的产品。 工作细节盘根错节。从消费者需求剖析到下单、组织生产、配送、上门装置以及服务等各个环节必须环环相扣，且产品定制进程中波及的板零部件、五金件极多，不能有一丝偏差。这样请求企业管理体系必须谨严，工作必需精打细算，同时也考验了员工的综合素质。 没有进步的信息技术，定制营销是不可能实现的。信息是沟通企业与顾客的载体，不畅捷的沟通渠道，企业无奈及时懂得顾客的需求，顾客也无法确实抒发本人需要什么产品。消费者在家具店或网上定制了一套家具，通过信息技术传递到厂家，厂家借助ERP及内部的管理体系循序渐进完成定单。海尔"定制冰箱"的成功，与它完善的信息技巧是分不开的。 企业各个工序必须有疾速调整的生产能力，确保每个定单能在商定时间内顺利完成。

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