办公家具行业就只有一个大众品牌，就是经常被人们挂在嘴边的宜家。然而其他行业都是行业品牌，跑大街上随口找人问问国内的办公家具行业内品牌，几乎没几个人知道。

这是什么原因导致办公家具钢业内品牌无人知晓呢？原因是由于办公家具行业太分散，因此个别市场占有率非常低。在中国的内销市场，几乎没有一家能达到10%的市场占有率，那有什么可能会形成办公家具大众品牌呢？

会把企业名称与品牌混淆的人非常多，广东一带居多，没有区域化、全球化，国内市场占有率还很低。要想搞办公家具零售，基本是困难重重。举个例子

家乐福，放弃了日本、泰国、马来西亚和俄罗斯的市场。

美国零售巨额家得宝，放弃了国际化企图。

沃尔玛进军德国市场，屡招挫折，在中国市场也讨不到便宜。

办公家具零售行业想要发展，会遇上许多腐败问题，阻挡道路的前进。

好比宜家在瑞典本土经营了三十年，有了成熟的商业模式后才进军区域市场，随后进入欧洲，这才有了今天的成功。在中国也一样，中国本土的办公家具行业不是不强，但宜家每年的营业额仍然是位居第一。

如今宜家还是以欧洲市场为主，向全球辐射，因为本区域以外的全球化，要面对一个十分棘手的难题。

这个难题是：如何协调企业的本土化经营和文化传承之间的矛盾？

企业的文化传承，是核心文化、价值观、企业的精神与管理风格。宜家的企业文化传承，就是宜家的价值观，就是坎普拉德的个人价值观，这个精神根植于瑞典的斯莫兰的瑞典人的管理风格。

本土化经营，宜家到欧洲以外的地方，比如美国、亚太，又必须本土化，尤其是供货，没有50%以上的本土供货，企业是非常不稳定的。

就因为如此，宜家从1985年进入费城开第一家店，一直到1999年，一共开了8家门店，年年亏损，到近乎破产的地步。

当然还有因为美国的经营成本高，营销成本也偏高，人力成本高且工人的流动率非常高等等因素在里边，使宜家面对窘境。

宜家就是这样平衡了企业文化传承和本土化操作与经营。

我们的办公家具企业，有谁了解到这一层？并且能够在全球化市场中平衡操作的？

这就是别人成功之道的秘诀，我们作为办公家具企业同行，也应当多借鉴与学习其长处与优秀点。继续把办公家具企业扩大发展。

以上文章来源于广州柯睿达装饰有限公司（http://www.gzcright.com/）,一家专业做定制办公家具的企业原创，转载请注明出处。

服务热线：400-028-1816

电话：020-36772045

手机：13929575092