当前国内办公家具市场最重要的需求点是个性化。抓住了这一最重要的需求点，不论是从事办公家具生产，还是从事办公家具销售，就都有了正确的方向，就不至于犯原则性的错误，也不至于遭受重大的损失。

        1定制办公家具是个性化需求的最明显表现  

       定制办公家具大规模爆发，主要是还是中低端市场的需求所致。  

       由于被高房价耗尽了资金，还由于所购住房狭小，人们对于办公空间有了普遍的定制需求利用房间的所有空间，来进行收纳。  

       这股定制需求最先被定制办公桌、定制文件柜企业发现，慢慢地不断扩大，至今仍然处在高速增长中。  

        2满足个性化需求，成品办公家具也有无限发展空间  

       个性化需求在成品办公家具领域也有体现，这便是人们对于成品办公家具的设计要求越来越高。  

       一些不惜重金聘请名师设计办公家具的企业发现，他们的投入是值得的。那些个性十足、设计感强烈的办公家具，迅速获得了市场的认可。  

       不少办公家具企业靠设计征服市场，获得了长足发展。  

       满足办公家具消费者的个性化需求，可以获得巨大利润，成为成品办公家具企业的共识。于是他们持续加大设计投入，促成了今日国内办公家具市场新品迭出的局面。  

        3办公家具定制是个性化需求的升级版  

       不论是定制办公家具企业，还是成品办公家具企业，现在都在大谈整装定制。  
       也就是说，消费者对于以前的办公家具定制有了更多、更高的要求，不仅愿意购买定制文件柜，定制办公柜，他们还要对整个办公空间进行定制，以实现某一种统一的风格，或者是经过设计师精心设计过的空间搭配。  

       整装定制目前正风靡办公家具界。  

       小编君以为，整装定制是办公家具消费者个性化需求的升华。  

        4设计师家具是个性化需求的文化符号  

       既然个性化需求是当前办公家具业的主要需求点，那么，不论定制办公家具、高端定制家具发展得多么快，消费者对于设计师家具就仍然有着巨大的需求。  

       设计师家具个性鲜明，一般都拥有专利，散发着独特的人文情怀，寄托着设计师的文化感悟，总能收获自己的铁粉。  

       在人们的收入越来越高，有品味的消费群日益扩大的当下，设计师家具的消费群体也在日益扩大。  

       设计师家具常常让人们忘记办公家具的成本，而陷入文化消费的高雅与愉悦。设计师家具对于引领办公家具行业脱离匠人文化、进行产业升华有着绝大的好处。  

       所幸中国的设计师家具正在进入产销两旺的起点，未来前景一片大好。  

        5情景化销售是个性化需求在销售领域的体现  

       在办公家具销售方面，情景化销售常常能获得意外之喜。  

       消费者喜欢在一个个布置好的空间里，想象着自己的办公空间购置了这些家具之后的情景，由此产生购买冲动。  

       现在在进口办公家具展厅和国内大品牌的大店中，情景化销售是一个必备的项目。而情景化销售是抵御市场疲软的利器。  

       消费者不仅在产品方面追求个性化，在销售过程中也追求个性化。有些宾馆提供的住房装修风格各异，而不再是整齐划一，从而收获更高的入住率，与此有着同样的道理。  

       从以上的分析可以得知，不论是定制办公家具，还是成品办公家具，都应满足消费者个性化需求。满足了这一需求，则不论是成品办公家具，还是定制办公家具，都有自己的市场空间。反之，自己的市场就会逐步被侵蚀。

  

       从某种意义上说，满足了精神需求，满足个性化需求，更容易一些，有时成本也更低一些。只要我们彻底转变经营思路，认清这一市场大势，适应市场新需求的新办法就会不断被发现。

以上文章来源于广州柯睿达装饰有限公司（http://www.gzcright.com/）,一家专业做定制办公家具的企业原创，转载请注明出处。

服务热线：400-028-1816

电话：020-36772045

手机：13929575092